Amikor �n h�l�zatot �p�t, tulajdonk�ppen utakat, csatorn�kat �p�t ki a gy�rt� c�g �s a fogyaszt�k k�z�tt.
Naivit�s persze azt gondolni, hogy ez a dolog �gy m�k�dik, hogy �n sz�lok 2 embernek, azt�n azok is sz�lnak 2 embernek... �s �gy tov�bb. Ez egy szakma. �rteni kell hozz�. Pontosabban fogalmazva meg kell tanulni �rteni hozz�.

Ebben a munk�ban pedig �n  - kezdetben mindenk�ppen - a kapcsolataira tud t�maszkodni. (Ez�rt is szokt�k az MLM-et - ha a tev�kenys�gi oldal�r�l k�zel�tj�k meg - kapcsolati marketingnek nevezni.) Nem �gy, hogy let�madja �ket, hanem csak felaj�nlja nekik is a nagykereskedelmi v�s�rl�s lehet�s�g�t. Erre nagyon sokan nyitottak. �k nem �nt�l fognak v�s�rolni, hanem k�zvetlen�l a c�gt�l, a saj�t diszkont k�ty�jukkal. Az �n j�vedelme teh�t nem term�k elad�sb�l, hanem marketing tev�kenys�gb�l sz�rmazik. Mivel az igazi h�l�zati marketing c�gek nem k�ltenek rekl�mra, de a rekl�mk�lts�g ugyan�gy be van �p�tve a term�kek �r�ba, ezeket a p�nzeket azoknak fizetik ki, akik ezt a marketing tev�kenys�get a m�dia helyett elv�gzik - adott esetben �nnek.

A szponzor
Ez egy olyan eleme a h�l�zati kereskedelemnek, ami semmilyen m�s �zletben sem fordul el�. A szponzor az a szem�ly, aki - miut�n megmutatta az �zleti lehet�s�get - nem t�vozik el, hanem ott marad �s seg�t �nnek abban, hogy sikeres legyen, az�rt, mert � maga anyagilag �rdekelt ebben. 

Legjobban tal�n az edz�h�z lehetne hasonl�tani a szerep�t. Az edz� sem azt mondja, hogy: Ok�, gyerekek! Akkor menjetek, fussatok sokat �s gyorsan, akkor er�sek lesztek, azt�n majd tal�lkozunk az olimpi�n. Viszl�t �s sok sikert!  

Nem. Az edz� az, aki �rt ahhoz, hogy hogyan lehet valaki sikeres az adott sportban. S�t lehet, hogy az egyes sportol�knak k�l�nb�z� tan�csokat fog adni. Kinek-kinek amire a szem�lyes fejl�d�s�hez sz�ks�ge van. Edz�stervet k�sz�tenek a sportol�val k�z�sen, azt�n folyamatosan ott van, figyel, seg�t kijav�tani a hib�kat.

Van azonban egy fontos  dolog: Nem az edz� fut!

Ehelyett ott �ll p�lya sz�l�n, s�ppal a kez�ben, �s azt mondja: gyorsabban! Egyszer�en erre lett felb�relve. �rdekes megfigyelni, hogy m�g a legsikeresebb sportol�knak, bajnokoknak is van edz�j�k. Tudj�k, hogy �nmagukt�l hajlamosak lenn�nek kiengedni, lazs�lni. Ilyen az emberi term�szet. Fizetnek h�t valakinek, hogy az �l� lelkiismeret�k legyen. Egyszer�en sz�ks�g�k van valakire, aki nem �k. Egy k�ls� szak�rt�, aki mintegy fel�lr�l l�tja a tev�kenys�g�ket. Olyan ez, mintha �n bent lenne egy labirintusban, az edz� meg fent �l egy magaslaton, �s onnan ir�ny�tja �nt.  

A szponzor pontosan ilyen. Lehet, hogy egy�b kvalit�sokban elmarad a szponzor�ltt�l, de � fel�lr�l l�tja az �zletet. Enn�l fogva egy seg�dmunk�s is ki tud vezetni a labirintusb�l egy akad�mikust, vagy egy v�llalat igazgat�t is.

El�fordul, hogy a szponzor csak kis id�vel kor�bban kezdte el az �zletet. De m�r ebben az esetben is legal�bb egy f�l fejjel magasabban van a labirintusban, mint a szponzor�ltja. Azonban ott van egy eg�sz csapat ember, aki seg�teni tud: a szponzor-vonal (a szponzor szponzora, annak a szponzora stb.). Ezeknek az embreknek mind anyagi �rdek�k f�z�dik hozz�, hogy seg�ts�k - adott esetben - �nt. 

A szponzor feladata felel�ss�gteljes: ha elind�tott valakit az �zletben, el�sz�r is meg kell tan�tania �t is szponzor�lni. Majd meg kell tan�tania arra, hogyan tan�that meg � is m�sokat erre. Meg kell tan�tania tan�tani. 

�gy m�r tal�n �rthet�, hogy mi�rt besz�lnek gyakran ebben az �zletben vezet�st�l, ill.vezet�k�pz�sr�l.